近年来，中国安防市场风云激荡，安防行业得到快速发展，已颇具规模。据初步统计，截止到2015年我国安防企业达到近8万家，从业人员超过1000万人。安防行业已经成为拉动国民经济增长以及带动区域就业增长的重要行业， 也是智慧城市建设、智能生活建设中的最重要一环。与此同时国内安防企业实力也不断增强，企业资产达到了一定的规模和水平，安防企业经济效益也实现了稳定增长，利润率止跌企稳。一批龙头企业如康联、海康等抓住机遇迅速崛起，产业集中度快速提高。

       然而在中国安防行业快速发展的同时，也存在着许多问题。从数据上看，国内由于受到金融危机等因素影响，安防行业经济景气度曾一度降到了多年的最低点。这一状况一直到最近几年才开始逐步有所好转。但之后，安防行业亦面临着诸如市场增长趋缓，热点不足以及行业竞争加剧，价格战频发等诸多问题。

       为了探索安防行业发展的生存之道，小编今日特意有幸为广大安防同仁采访到了专注于中国安防企业的老匠人——康联安防科技股份有限公司董事长康新力先生，让我们来一起听一听康总对国内安防企业生存发展的独到见解吧，相信一定会让您受益匪浅！

       主持人：康总您好！今天非常荣幸能够采访您，也非常感谢您能够在百忙之中和咱们广大安防同仁一起聊一聊国内安防企业求生存谋发展的方法以及康联这么多年以来成功发展的经验。

       康新力：主持人你好。很高兴能够接受你们的采访，希望和大家一道，集思广益，早日把民族安防企业做大、做强！

      （以下主持人简称Z,康新力简称K）

       Z:康总，您觉得纵观国内外安防业态，联网报警市场应该会朝着什么样的方向来发展？从康联多年来的运营来看，您认为“互联网+安防”咱们的运营商目前缺少什么？KL-1319系列是否是康联介入“互联网+”思维从生产转运营的一个平台？如何利用KL-1319平台实现联网报警服务的互联网+？

       K:你这个问题问得很好。我认为现在我们要重新认识安防行业，而其中最关键的是现在的安防行业要从制造业向服务业转变。原来的报警行业主要是产销相结合，形式比较单一。而现在我们要强调互联网思维。我们国家的经济发展经历了从小农经济到计划经济再到市场经济，以前我们是产品为王，渠道为王，但互联网的出现把我们拉入了共享经济，我们要围绕“人”来转，而不是围绕行业来转。互联网是一次重大的机遇，其重要性不亚于蒸汽机和电器的发明和使用，它会引发新的工业革命！

       但目前，我们的很多运营商的观念还没有转变，60/70后的僵化思维根深蒂固。他们必须认识到，互联网不是工具，它打破了旧的生产链，把我们拉近了粉丝经济的时代。

       康联最新研发的KL-1319互联网报警系统其实是一个物联网系统，以微信报警平台为入口，产生了一个强大的互动平台。所以我认为今后，产品的定位、目标以及服务对象会变得更加关键，产品细分之后，其服务深度也会有所增加。

       Z:康总，那您觉得康联今后的发展规划是什么呢？不知道您能不能给我们谈一谈？

       K：康联以后的发展会围绕品牌价值展开。安防品牌的树立需要几代人的传承，我们要做好实业品牌。首先，康联要做好产品，在产品的基础上叠加其他。目前国内安防行业的产品大多偏中低端，研发实力不足，缺乏后发优势。有些质量不过关，算上维修与折旧的费用甚至比国外的还贵，这是很可怕的事情。康联坚持产品是基础的原则，没有让用户使用10年以上的产品，都是残次品！

       Z:康总，我们现在各行各业都在讲数据融合，你觉得康联要实现行业内及跨行业的资源整合及信息融合有什么具体的措施及实施计划呢？

       K：其实最难整合的是人。（哈哈）要先让人家赚到钱嘛！然后我们要打造一个有梦想的团队。团队是很关键的，环境是很关键的，一个好的合伙人也是很关键的。在80/90年代，信息不对称，那个时候赚钱很容易，但现在我们处在一个信息共享的时代，我们只能靠团队。现在公司也在围绕“团队”进行第三次创业，将来要在这方面下大力气，做大文章！

       Z:康总，现在大家都在谈众筹、谈股权投资，康联如何利用众筹（筹钱、筹人脉、筹资源）或股权激励让合作伙伴甘愿放弃自己玩转而和康联一起玩儿呢？

       K：我认为我们首先要有理念，先从小圈子整合做起，再逐步扩散。现在我们的用户已经超过6万户，我们要着力解决用户的痛点，用户用好之后产品甚至会一夜成名。以前国内的专卖体系价格不统一，安防企业的许多合作伙伴怨声载道，但康联另辟蹊径，实行全国价格统一，为康联赢得了口碑。以后，康联要做好用户体验，让国产品牌逐渐替代进口产品，让越来越多的合作伙伴加入到康联这个大家庭中来，打造中国自己的安防民族品牌。

       Z:康总，能不能请您谈一谈康联的营销战略与市场推广方面的策略呢？

       K：大家都知道，现在是市场说的算，所以口碑是很关键的。康联今后会把宣传的重点放在康联的众多忠诚合作伙伴身上，让他们通过对使用康联产品的满意体验，把康联的品牌传播给更多的人。康联会紧紧抓住口碑经济的时代机遇求生存，谋发展。

       Z:康总，目前安防市场上价格战可以说是愈演愈烈，而对于联网报警服务的“价格战”目前许多人褒贬不一，那么您怎么看待联网报警服务的价格战运营策略呢？

       K：我认为价格战的产生主要是因为目前安防市场上太多的产品缺乏自己的特色，差异性不明显。以康联最新研发的KL-1319互联网报警系统为例，KL-1319报警系统不仅传输图像快而清晰，并且可以启动催泪瓦斯和灭火器装置，在无人员在场的情况下能够及时有效的把隐患防于未然，既能防火又能防盗。现在这样的产品只有康联才能生产！所以要解决价格战问题，我们必须要在提高效率的同时，采取聚焦战略，关注产品本身的特色，区别于市场上的普通安防产品，这样才能使自己的产品在市场上真正地拥有一席之地。现在我们真的是已经到了要“啃骨头”的时候了！

       Z:康总，谢谢您在百忙之中接受我们的采访。

       K：谢谢主持人

       透过一位安防“老匠人”的独特视角，倾听一位成功的民营企业家对于目前中国安防市场的见解，各位还在努力拼搏的安防小伙伴们有没有更加看清中国联网报警行业未来发展的方向呢？欢迎您关注康联安防官方微信平台，我们与您一起透过迷雾看安防！