随着平安城市建设的不断深入，一线城市的安防市场竞争已经到了白热化的程度，目前，基于大型统一规划的安防类项目的建设步伐趋于稳定，安防行业运营服务市场发展也缓慢进行，这些都导致了安防市场需求不会再像前两年那样暴涨。所以康联与众加盟商纷纷将注意力转移到了刚起步或者发展尚未饱和的二、三级城市，二三级安防市场绝对是未来数年中国安防行业持续发展的根。

       不过，由于二、三级市场目标客户的品牌观念相对弱化，市场秩序混乱，品牌营销力低下，导致一线市场成功的营销模式在二、三级市场难以得到复制，甚至会出现一线品牌不敌二、三线品牌的怪现象。如何因地制宜，制定出符合二、三级城市的营销策略成为了康联“攻坚克难”关注的焦点。经过康联市场部大规模调查与数据分析表明：目前国内外安防企业数量众多，良莠不齐，随着市场竞争的加剧，占据传统高端市场的国外知名企业也开始向中端市场出击，在低端市场，比如二三线城市的由于进入门槛较低，堆积了大量的本土安防企业，价格战频频爆发。但在市场不断规范的情况下，除了传统的功能、质量、价格等竞争评判因素外，服务作为竞争的有效手段开始呈现威力。

一、倡导差异化营销策略

       二、三级城市的客户在需求上与一线城市的差异在哪?针对这些差异应该采取哪些策略?与一线城市的市场比较而言，二、三级城市目标客户群的品牌观念相对比较弱，企业该应该针对目标客户和甲方的购买习惯以及购买力开展营销工作，争取做到有的放矢。

　　 第一，通过对康联安防产品目标客户购买习惯和购买力概要分析，我们得知作为二、三级城市在未来的市场营销方面必然会加强品牌观念意识。企业在针对二、三级城市营销中，应更多的灌入康联品牌经营理念及品牌服务意识，通过这些品牌性系统营销来引导市场向良性的方向发展，同时也通过这一系列的引导过程树立康联自身的品牌形象，为进一步的市场推广工作奠定坚实的基础。在品牌宣传与客户说服工作上加大力度，形成局部声势，也即局部造势，在有条件的基础上，在重点的二、三级城市做康联新产品的拓展发布会。邀请当地的优势工程商和重要的政府和甲方客户参与，在发布会上不仅能展示产品的性能，更能体现企业的实力和品牌的形象，利用这样的机会更能融洽客户间的关系，让客户更了解我们企业。

       其次，目前，以品牌和质量为主打的一线市场大部分渐渐趋于饱和，但是偏远的二、三级城市正如火如荼地进行平安城市建设。在二、三级城市开展营销，依然要以品牌和质量为核心。如果企业的产品质量和服务不过关，即使是价格再低，不仅在一线城市没市场，而且在二、三线城市也很难长久。康联最新研发的KL-1319联网报警系统已经在全国各地投入使用，得到了很好的反响，通过大家的使用，普遍认为KL-1319的设备性能不错，传输图像快而清晰。特别是盘路的功能不错，通过中心就能直接把存在故障的防区关闭，并且可以启动催泪瓦斯和灭火器装置，在无人员在场的情况下能够及时有效的把隐患防于未然，特别是最近天津塘沽时间的发生，让我们越来越多的商户朋友开始关注和使用KL-1319，现在在许多仓库和易燃地区都已经在使用这个产品了，既能防火又能防盗。现在许多珠宝店、金饰店和玉器店都在使用KL-1319产品，它附带的催泪瓦斯装置能够有效的防止盗窃行为的发生。目前这种产品只有康联才能生产！！1319系列可以接卡片机，可以接摄像机，可以接硬盘，可以手机布撤防，可以手机看视频，也可以微信操作，只要报警，中心平台马上弹出视频，完全报警和视频一体化，在一个平台全部实现。

       况且康联的平台是免费的。现在市场很多中心为了节省还是用以前电话拨号的产品，要知道现在光纤入户后，很多电话是传不到中心的，还有前段电话线也断中心是完全收不到信息的，先不讲每天每条报警都收费问题，很多中心一个月误报有的300-400元很正常，我们现在的产品一年最多才50元；很多中心为了视频，在原来电话线的基础上又加了一套设备，有的用录像机，有的用卡片机，有的加GPRS模块，单不讲增加的费用问题，完全是拼凑在一起的两套设备，如果户数少还将就用，户数多一旦大批量的报警，值班的完全忙不过来，很容易搞乱；康联视频报警完全叠加的等你一个一个处理，并且警情可以存到你当地的电脑上，在康联的平台服务器也保存着。很多电话的中心还是一台电脑式的中心，一旦电脑中毒，死机就全部完了。康联的中心完全是哪里都可以，只要有电脑网络。很多老板过年拿台笔记本回家和家人团聚，又可以值班又可以和家人一起过年，多幸福啊！所以用上好的产品不仅仅为你节省费用，最关键的让你精神幸福！

二、避免陷入价格战的泥潭

       现在，国内许多安防企业受电子商务和网商的冲击而关门倒闭，让报警服务运营费难收，价格战愈演愈激烈，使运营的利润越来越低，老的报警运营模式已经走到了尽头。一级市场曾经沦为安防产品价格战的阵地，在更为看重成本的二、三级城市市场，我们该如何避免陷入价格战的泥潭呢？随着移动互联网、大数据、云计算，物联网等新技能的应用，“互联网+”已成为国家战略，探讨如何把“互联网+”与报警运营协同增效，创造新的价值和新的报警运营绿色生态是当务之急。显然，这种可能性是存在的！因为价格并不是决定性的因素，而且有了一线城市的经验，价格战的这种盲目性会相对减少，质量和服务依然是核心竞争要素。因此康联用互联网思维研究开发了一系列具有竞争力第三代互联网报警产品——康联云视频互联网报警系统，开创切实可行的“平台+数据+免费智能硬件+服务+保险+互联网金融” 报警运营的新商业模式和运营模式。在产品上做减法，在服务上做加法，用工匠精神做产品，打造中国报警民族品牌。同时康联向运营商承诺：康联的报警主板保修五年，软件终身免费更新；康联云平台在国家数据中心五星级托管，保姆式服务，为运营商终身免费使用，为帮助运营商的产品和中心由模拟产品向数字化互联网产品升级换代，对原有任何厂家的主板高价进行回收！

       与此同时，康联安防还与中国建设银行河南省分行、通联支付网络服务股份有限公司跨界融合，共同建立了“建行惠”项目，用互联网思维共同研制开发的国内最先进的会员管理平台，运用建设银行的优质资源，通过建行惠互联网智能终端，将“互联网+商家+消费者”紧密联系在一起，实现共同成长；并使消费者在衣、食、住、行和吃丶喝丶玩、乐丶购的体验中都能得到实惠丶享受尊贵。加入“建行惠”，可使用户享有7大特权：（1）为商家提供各种渠道的推广宣传，促进客流增加；（2）为商家的消费者提供消费总额免零头（50元以上），促成客户的愉快感，增加客户黏度，凝聚客户回头率；（3）老板首刷终身制，跨界融合，实现商家的多行业经营范围，抵抗行业风险，增强商家长远价值，促成长远发展；（4）收银员积分制，为商家激励员工，调动员工的积极性和主动性，为客户提供优质服务；（5）为商家提供交易资金实时到账，享受交易安全和放心；；（6）为商家提供建行惠POS交易零手续费，经营更轻松；（7）持续为联盟商家提供相关各项金融服务，助商家持续成长。如此利用建行的品牌效应与强大平台，借水行船，实现互利共赢，方能在市场营销中事半功倍，立于不败之地。

       由此，我们有理由相信价格战并不能颠覆安防行业，也不会影响二、三级城市的市场营销。安防的产品稳定性强、易操作，在第一次使用或操作上就能体现出来。企业参与二、三级市场竞争，需推广操作简单且价格实惠的产品，同时还应努力提升产品的使用值，切忌过于铺张的广告宣传。

       天地不仁以万物为刍狗，商场如战场，掌握康联的营销之道，方能在安防市场上纵横驰骋，所向披靡。康联欢迎每一位有识之士的加入，有意者可扫描文章下方二维码联系我们！康联期待您的加盟！