受访对象：康联安防科技股份有限公司河北分公司总经理赵起先生

       采访内容：作为一个企业家对“互联网+”思维的看法

       自阿里巴巴的马云提出互联网思维之后，随着社会的发展，互联网思维逐渐被人们所看重，诸多实业分别联合互联网电子平台，开展线下 主体营销和线上的辅助营销，为了不断突破市场份额，扩大自己的影响力，诸多形式的电子商务不断涌现，作为传统行业的安防报警运营如何实现互联网时代下的新突破，成为安防企业领导人所关注的焦点。

       针对互联网如何在安防行业实现新突破，如何实现电子平台的跨界资源整合，借助互联网+让报警服务更智慧精英交流会暨第八届中国报警服务高峰会我们与康联安防科技股份有限公司河北分公司赵起先生洽谈，关于如何在传统行业中逐渐实现“互联网+”模式的看法。

       赵总表示李克强总理在政府工作报告中提出，“制定‘互联网+’行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合。作为安防企业的领导人也应该看到安防行业面临到一个岔路口，是继续走传统的发展模式，继续深入开发原有的市场还是突破新的营销模式，采用“互联网+”的思维建立起新的营销关系。很显然，在互联网时代的背景下，我们要想实现新的飞跃，必须选择后者，紧随国家政策走，才能获得长效的发展机制。

       当前的市场形势发展迅速，“互联网+”已经成为了国家政策，作为市场竞争洪流中的企业应当如何生存，是每个领导人都要注意的关键点，通过阿里巴巴、腾讯公司、聚美优品等这些利用网络平台的互联网公司突飞猛进的发展事实可以看出，当今，漠视互联网不是故意便是无知。现在的安防报警服务市场表面发展呈现出一种平静的假象，其实内部已经在发生着翻天覆地的变化，在急转直下的互联网时代的冲击下，不实现突破就是死亡。

       赵总还向我们介绍在当今时代背景下，传统行业如果失败，并不是被同行打败，而是被自己的传统营销思维束缚致死。当下的实体行业所面临着重要的问题，随着房价和地价的不断升温，导致许多沿街店铺租金不断上涨，为了宣传自己的品牌形象，每年投入进去的广告费用，和不断提升的人工成本，以及店铺的日常维护费用，在互联网没有出现之前，这些都是传统行业的正常运营成本，当零成本的互联网电子商务出现之后，这些都成为了传统行业的致命弱点，如何将常规运营成本纳入考量参与互联网竞争，是每个传统行业所必须要回答的问题。

       赵总还表示，现在互联网时代的到来，每个人都成为了自媒体，他们可以自组织、自运营，在他们逐渐发展壮大的过程中，就是传统行业没落的时候，现在很关键，就是这个时期，我们可以参照美国的uber公司为例，他们现在以提供租车服务为平台，建立一个电子服务平台，把每一辆汽车都纳入他们的运营范围内，成就了全球最大的租车服务公司，没有互联网作为翅膀，他们很难实现飞跃，这为我们安防人提了个醒，安防必须要主动联合互联网实现安防联网报警行业的“互联网+”思维。

       在过去的工业化时代，市场的供求关系为供不应求，所有的企业发展都是以产品为主导，将产品生产定位市场的需求，但是随着经济的发展，科技的不断进步，人们的生产力有了一个质的提升，现在信息时代的市场供求关系被颠覆，出现了供大于求的现象，这是市场健康发育的最有力见证，我们必须去认可和接受它，但是现在也给我们提出了新的难题，现在的市场是以人们的需求为主导，人们的需求点在哪，企业生产的产品方向就在哪，企业和产品跟随人们的需求走，这也从侧面说明人们的生活有了提高，人们对高质量的生活有自己的想法，不再是工业时代的“人被物化”，而是现在的人性得到了解放，现在的人们由原来的的生产结构下的单元化、结构化和工具化的社会属性转变成为现在的信息时代的自由选择、自由互动和自由组合的新时代特征。

       赵总清晰的认识到现代的互联网不但是一个虚拟的概念，还是一个具象的实体，除了人们认识的各种型号的电脑之外，现在最流行于市的则是移动互联网——手机，随着科技进步，适应人们生活节奏的各种手机型号不断被研发出来，人的生活习惯被改变，各种交流系统被开发出来，人们开始从现实生活逐渐转变成为网络的虚拟世界，手机也慢慢地融入了他们的生活，作为企业的发展，要适应时代的改变，要看到不同时期社会形态的发展趋势，要认识到当前的互联网营销特点，通过网上消费即可以通过后天数据系统记录当前人们的消费记录，能够轻松做到记录和观察市场的变化，通过提供各种服务，让客户有一个丰富的体验，把服务做进他们的生活之中，通过客户利用互联网推广，轻松实现自己品牌的宣传，克服了传统行业的广告宣传成本。

       作为康联的联网报警服务企业，我们应该认识到“多平台的只能融合”，实现技防、人防和营销与互联网相结合，形成用户体验、互动和自主传播，从而形成一个良性的收益模式。当今所面临的互联网时代是一场革命，是“一场没有开始但是已经开始的战争”，康联安防要充分利用云平台资源，将金融、电信、保险、媒体和电商有机融合，建立起一个跨界资源整合的市场发展生态链，将形成一个300万的客户群体，分化在全国各地1000多个分中心，传播新的信息，主导市场的信息流向，从经营产品到经营人实现每个客户都是我们的运营分子结构，实现成本的缩减、利益的不断扩张的行业发展前景。